Pradėkite rinkodarą

Įvadas

Prieš pradėdami bet ką daryti, turėtumėte susikurti Instagram paskyrą, Facebook puslapį, svetainę ir Google verslo paskyrą savo salonui.

Svetainė: palengvinkite klientams susisiekti su jumis

Profesionali svetainė dažnai yra pirmoji vieta, kur potencialūs klientai susipažįsta su jūsų salonu. Gera svetainė turėtų ne tik pristatyti jūsų paslaugas ir kainas, bet ir palengvinti klientams susisiekti su jumis. Įtraukdami aiškią kontaktinę formą, telefono numerį ir galbūt internetinės rezervacijos funkciją, padidinsite tikimybę, kad skaitmeniniai lankytojai taps mokančiais fiziniais klientais.

SEO: pasiekite geresnę vietą Google nei jūsų konkurentai

SEO (paieškos sistemų optimizavimas) yra svarbus, kad padidintumėte savo matomumą Google. Optimizuodami savo svetainę su tinkamais raktažodžiais, pavyzdžiui, „kirpėjas [jūsų miestas]“ ir aprašymais apie jūsų paslaugas, galite pagerinti savo poziciją Google ir pritraukti daugiau potencialių klientų, kurie ras jūsų saloną, o ne konkurentų. Geros SEO strategijos apima ir vietinį SEO, kai optimizuojate savo profilį Google My Business, kad vietiniai klientai lengvai jus rastų.

Padarykite Google savo draugu

Įsivaizduokite Google kaip savo draugą. Google turi vieną užduotį: rasti geriausius atsakymus į tai, ko žmonės ieško. Rašydami tekstus savo svetainei, galvokite, kad rašote draugui. Rašykite naudingus patarimus ir gudrybes. Pasakykite Google, ko jūsų klientai gali tikėtis jūsų salone. Jei radote šį straipsnį per Google, tai reiškia, kad Google mano, jog jums verta skaityti toliau. Jei gerai elgsitės su Google, Google gerai elgsis ir su jūsų salonu. Viskas labai paprasta.

Kaip tapti draugais su Google?

Konkurencija dėl „Kirpėjas Kopenhaga“ gali būti didelė, todėl apsvarstykite galimybę rasti savo nišą klientų. Jei esate geras kuriant nuotakų šukuosenas, rašykite savo svetainėje apie tai, kodėl esate geriausias nuotakų šukuosenų stilistas Kopenhagoje. Jei Google sutiks, kitą kartą, kai bus ieškoma nuotakų šukuosenų Kopenhagoje, ji rekomenduos jūsų saloną.

Adwords: reklamuokitės žmonėms, ieškantiems kirpėjo jūsų vietovėje

Naudodami Google Adwords galite taikyti skelbimus žmonėms, ieškantiems kirpėjų jūsų rajone. Investuodami į Adwords galite pasiekti matomumą paieškos rezultatų viršuje, net jei jūsų natūralus SEO dar vystosi. Gerai suplanuota Adwords kampanija padeda pasiekti žmones, kurie aktyviai ieško kirpėjo ir yra pasiruošę užsirašyti laiką. Tačiau būkite atsargūs. Jei netinkamai nustatysite skelbimus, galite per vieną dieną išleisti visą biudžetą, negaudami klientų. Patikėkite manimi – aš tai patyriau.

Meta (Facebook ir Instagram): praneškite potencialiems klientams apie savo saloną

Facebook ir Instagram yra stiprios platformos pritraukti ir įtraukti potencialius klientus. Dalindamiesi nuotraukomis iš ankstesnių kirpimų ir klientų istorijomis galite sukurti susidomėjimą savo salonu ir pabrėžti savo stilių bei profesionalumą. Meta skelbimai (Facebook ir Instagram priklauso Meta) taip pat leidžia pasiekti žmones jūsų vietovėje ir gali būti veiksminga priemonė pritraukti naujų klientų, jei dar neužimate aukštų pozicijų norimuose raktažodžiuose.

Kiek pinigų reikėtų skirti rinkodarai?

Rinkodara yra investicija, kuri gali būti lemiama jūsų salono augimui. Paprastai rekomenduojama, kad įmonės skirtų 7–10 % savo apyvartos rinkodarai, kad pasiektų stabilų pelną. Tačiau daugelis pastebi, kad rinkodaros biudžetas gali svyruoti priklausomai nuo ekonominės situacijos, todėl verta turėti strategiją, leidžiančią didinti rinkodarą, kai reikia daugiau klientų. Aš nerekomenduoju mažiems salonams leisti pinigų rinkodarai ir skelbimams. Skaitykite toliau.

Ar kirpėjui apskritai verta leisti pinigus rinkodarai?

9 iš 10 kirpėjų atveju sakyčiau ne. Tai jums kainuos daugiau, nei gausite. Vietoj to, aš siūlyčiau susitelkti į SEO savo vietovėje. Jei gyvenate Viborge ir norite būti matomas, kai žmonės ieško „Kirpėjas Viborg“, parašykite daug priežasčių, kodėl verta rinktis jus, savo svetainėje. Jei Google įsitikins, kad esate geriausias kirpėjas Viborge, ji automatiškai rekomenduos jūsų saloną prieš kitus.

Kokie salonai turėtų svarstyti mokamą rinkodarą?

Didesni salonai, planuojantys atidaryti kelias vietas. Čia mokama rinkodara gali labai padėti įsitvirtinti naujose vietovėse.

Ar verta kreiptis pagalbos į įmones, kurių reklamą matote Facebook ir Instagram?

Trumpai tariant, aš to nerekomenduoju. Jų verslo modelis yra suteikti jums šiek tiek pagalbos palaipsniui, kad palaipsniui taptumėte geresni. Už tai mokate, o poveikis bus mažas, bet pastovus. Vietoj to galite viską padaryti patys iš karto ir baigti, jei norite. Aš neturiu geros patirties su išorine pagalba, tad būtinai pasimokykite iš mano klaidų.

Kas yra mokama rinkodara?

Mokama rinkodara reiškia, kad mokate, kad jūsų salonas ar paslauga būtų rodomi kitų svetainėse, programėlėse ar socialiniuose tinkluose. Ši rinkodaros forma apima Adwords, Facebook skelbimus ir mokamus bendradarbiavimus su vietiniais influenceriais ar tinklaraščiais. Mokama rinkodara gali greitai padidinti jūsų salono matomumą, ypač jei norite pritraukti daugiau klientų trumpuoju laikotarpiu.

Ar trūksta kirpėjų?

Taip, kvalifikuotų kirpėjų skaičius per ateinančius dešimt metų, tikėtina, mažės. Pagal SMVdanmark, kirpėjų skaičius sumažės apie 1 350 iki 2032 metų. Tai gali padidinti paklausą geriems kirpėjams, o salonams tai reiškia, kad verta investuoti į ilgalaikį klientų lojalumą ir darbuotojų išlaikymą.

Ką apima rinkodaros planas?

Rinkodaros planas padeda jūsų salonui nustatyti aiškius tikslus, kaip pritraukti klientus ir plėtoti klientų bazę. Efektyvus planas turėtų apimti jūsų tikslinės auditorijos, konkurentų ir svarbiausių kanalų analizę. Kanalai yra vietos, kur galite reklamuotis, pavyzdžiui, svetainė, Adwords ir socialiniai tinklai. Planuodami turinį, biudžetą ir tikslus, galėsite geriau sekti pažangą ir užtikrinti, kad rinkodaros lėšos būtų naudojamos efektyviausiai.

Kaip daryti gerą rinkodarą?

Gera rinkodara yra autentiška ir tikslinga. Kirpėjų salonams svarbu parodyti savo profesionalumą per nuotraukas, klientų atsiliepimus ir įkvėpimą. Pasirinkdami tinkamus kanalus ir suprasdami savo auditoriją, galite pasiekti žmones, kurie labiausiai linkę tapti lojalūs klientais. SEO, geri Google atsiliepimai ir aktyvi veikla socialiniuose tinkluose gali padėti jūsų salonui pritraukti naujų klientų ir kurti ilgalaikius ryšius.

Kada kažkas yra rinkodara?

Rinkodara yra bet kokia veikla, kurios tikslas – pritraukti ir išlaikyti klientus. Kirpėjų salonui tai gali būti viskas nuo Facebook įrašų ir Google skelbimų iki asmeninių rekomendacijų ir klientų renginių. Rinkodaros tikslas – supažindinti žmones su jūsų salonu ir palengvinti klientų pasirinkimą, kai jiems reikia kirpėjo.

Pabaigos žodis

Mano bendras patarimas VISIEMS kirpėjams yra toks:

1. (Svarbu) Sukurkite atpažįstamą vietą, kurioje fotografuojatės socialiniams tinklams. Pavyzdžiui, turėkite oranžinę sieną, kad žmonės prisimintų „saloną su oranžine siena“.
2. (Svarbu) Norėdami pradėti Google, duokite savo laimingiems klientams nemokamą kelioninį šampūną kaip padėką už atsiliepimą apie jūsų saloną Google.
3. (Papildoma) Sukurkite paprastą svetainę, kurioje rašytumėte tinklaraštį apie savo aistrą darbui salone. Jei Google pagalvos „ji tikrai išmano nuotakų šukuosenas“, ji rekomenduos jūsų saloną žmonėms, ieškantiems būtent to.